肆

春节前夕，林飞广告开始热播。

开播一周后，江南烟草出钱请索福瑞做了一个抽样调查，调查的结果显示，绝大多数观众对这个广告表示满意，认为既有知识性又有视觉冲击力，并且有一定的故事性，广告语言极为丰富。欧阳佟还特意给林飞的父母打了电话，他们事前就已经看到了样片，认为这个广告大大出乎他们的意料。欧阳佟又和林飞本人取得联系。这是林飞的第一个广告，此前他还非常担心，觉得这个广告有些无厘头，看了样片之后，他和教练以及体育总局的领导，只有四个字的评价：意外惊喜。林飞还向他表示，以后，只要是他的广告，除非商家指定，全都给博亿公司做。

雷蕾将广告挂上了公司网页，同时挂在一些著名的BBS上，并且留下了公司网页的链接。毕竟，林飞要做这个广告之前，网上就曾铺天盖地议论过，现在，广告出来了，广受网友关注，有些热心的网友将视频转到自己的博客里，也有一些网友在网上发帖子讨论，绝大多数人表示没有想到，广告竟然可以做得既有知识性又有美感，甚至有些网友说，更没有想到的是，这竟然是一个香烟广告。

网友热议，使得博亿公司的网页受益，点击率直线上升。

接下来，欧阳佟度过了一段相当难受的日子。公司的事都理顺了，胥晓彤回到了王禺丹身边。雷蕾在公司也没有太多事，欧阳佟便提前给她放春节假，此时的雷蕾仅仅只有一项工作，就是公司网页的维护和林飞广告的宣传，这些事，欧阳佟均允许她在家里做。欧阳佟和寻万芳的放假时间稍晚一点，因为还有最后一些礼物没有送出去。直到春节前的最后一天，所有工作干完了，欧阳佟才开着车回到家里。

电视台分了很多过年物质，每一份都没有少了欧阳佟。欧阳佟并没有自己去领，可电视台派人将东西送到了他家，人家坐在车里，等好几个小时才等到他回家，他不好当面拒绝，只好收下。一些容易变质的食品，他塞进了冰箱，另一些物品，则胡乱地堆在家里。欧阳佟是个有洁癖的人，尤其对居住环境十分讲究，家里乱糟糟的，他看着就心烦。可由于节前太忙，完全顾不上清理，便想利用这最后一天的空闲，好好地清理一番，至少要整整洁洁漂漂亮亮过个年。

刚刚开始干这件事，门铃却响了起来。他不喜欢别人上自己门，除了电视台的人，社会朋友知道他家的极少。他不想开门，可人家按得很执著，实在躲不开，便将门开了。门外站着两个人，前面一个竟然是杨大元，后面跟着的是伍燕华。

欧阳佟永远都不想再见这个人，看到他时，心里就烦，脸一变，说，我不认识你们。说过之后，便要关门。杨大元显然有所准备，伸手将门顶住，一脸诚恳地说，哥，我错了，我来向你道歉。欧阳佟说，错不错，跟我都已经没有关系，所有一切都结束了。我不需要道歉，也不接受道歉，你们走吧。杨大元竟然刷地一下跪了下来。显然，不仅仅是欧阳佟对他这一举动感到吃惊，就连他老婆也异常惊讶，原本她脸上挂着笑的，那一瞬间，笑凝固了，笑和惊讶掺杂在一起，成了一个十分怪异的表情。欧阳佟愣了那么一瞬，便给了杨大元表现的机会。他开始痛哭流涕，并且泪说从前，话题一开始就涉及两人穿开裆裤时的友谊。

欧阳佟心里烦，猛地一下关上了门。即使如此，杨大元还在门外哭诉，欧阳佟干脆进入房间，将房门也关上，仍然不能完全将杨大元的声音隔在门外。他不得不打开音响，选了一首强烈的打击乐，低音鼓因此震得整幢楼都似乎在颤抖。

本来，欧阳佟的心情说不上好也说不上坏，经杨大元这么一闹，心情就完全坏了。

所有的日子，欧阳佟最怕过的是春节。父母以及兄弟姐妹都希望他回去过春节，可他最怕的就是回家过年。以前，他是副处级，比县委书记县长低半级，和副县长平级。可他是省管干部，又和省市领导的关系密切，既可以帮县里从省里跑钱，也可以就某个人的升迁在省市领导那里说上话。因此，他一旦回去，县里的大小领导，就连县委书记和县长，也一定会恭恭敬敬地上门拜年。今年，他提了正处，又有了副台长的实职，情况就更加不一样，如果此时回去，那可算是衣锦还乡吧。他如果不回家，虽也有些人往家里送礼物，毕竟少得多，只要他回去，家人大概就得拿出整整一间房子来堆各种礼物了。这些礼物，他一点儿都拿不走，自然就落给了家人，家人自然喜欢。然而，他最怕的，恰恰是这些应酬，人家送你一万，想从你这里拿走的，肯定不止十万百万。除了这些人来客往令他穷于应付，还有一件事，令他不胜其烦。他的酒量不好，又不喜欢打牌，可只要回到家，就免不了泡在酒里，几乎是天天醉餐餐醉，醉了还不得安生，要陪家乡的父母官们打牌娱乐。一般局长之类，那也就算了，人家某个副县长副书记，你得陪不？一个人陪一天，整个春节假期，都不够陪完副县长副书记的。还有一个不想回家，就是不想被家人逼婚。每次，只要他回去，家人就会张罗好一段日子，然后领来很多女人让他面试。他总觉得，整个县城的适龄女人，都被家人登记造册了。

不回家，一个人在雍州过春节，同样难受。到了节假日，家人团圆，人人捉对，他只有一个人，更显得孤零零。原想，王禺丹或许在雍州，可以和她一起过春节，岂知给她打电话，她却说在深圳。她的儿子从美国回来，她赶去团聚了。既然找不到王禺丹，那就找邱萍吧，她也是单身女人，同样是春节难过。给邱萍打电话，发现她更潇洒，竟然在三亚的海龙湾游泳。欧阳佟估计，她不是一个人去的，说不定和某个男人，因此才不声不响就走了。离婚多年的女人，身边有几个固定或者非固定男伴，也完全正常。

欧阳佟自然想到了文雨芳。她是大学生，他根本就没指望她可能在雍州，只不过，实在无以排解空虚，便试着给她打了一个电话。果然，文雨芳已经放假，目前正在家中，忙着和同学们见面，竟然将他完全忘了，短信也好长一段时间没有了。文雨芳的家在泸原市，父母好像是市里的干部。欧阳佟和她开玩笑，说，我到你家去过年，好不好？她说，好呀。我对我爸爸妈妈说，你是我的老师，到泸原旅游。

欧阳佟才不想当这个老师，干脆将手机关了，整天待在家里不出门。冰箱里有足够的食物，可那些食物都需要他动手。他懒得做饭，便买了一箱子方便面，饿了就泡面吃。利用这个时间，他还真做了一件事，收集了很多经典广告，对每一则广告都写出了评点，将其优劣一一列出，进行比较分析。渐渐地，欧阳佟觉得这件事变得有趣起来。毕竟，以前只是看广告，只是凭直觉说某个广告好某个广告不好，并没有从专业的角度，仔细地评估过某个广告的构思、结构、光线、机位等等。仔细研究之后，欧阳佟就有些完全不一样的看法。

令他没料到的是，春节后第一天上班就喜事不断。

驾驶着汽车行驶在路上时，接到许问昭的电话，一开口就说，BOSS，HAPPY NE YEAR。欧阳佟注意到了称呼的变化，她称呼自己为老板，那是否表明她已经接受博亿公司的工作？果然，进一步交谈，许问昭告诉他，她已经决定了，和他一起创业。离开校门七八年了，她一直在现在的部门工作，从来都没有想到变动。可这个春节，她才意识到，自己其实早已经厌烦了按部就班，厌倦了平静如水，她想给自己一个新的环境，给自己一些新的挑战。欧阳佟说，真是太好了，那你快点来公司吧，我们中午吃个开年饭。许问昭说，她已经到了公司。

欧阳佟是最后一个到公司的，他绕过照壁，刚出现在办公室门口，三名员工便不太整齐地大声说，BOSS，HAPPY NE YEAR。寻万芳更是加了一句，恭喜发财，利是拿来。欧阳佟连忙说，好好好，大家发财。一面说，一面从包里掏出三只红包，每人发了一只。欧阳佟说，数量少了点，每人一百元。不是我拿不出更多，而是觉得这个数目好。公司目前只有四个人，大家都是创业者，我希望大家团结一心，将公司做起来，跟着公司成长，也跟着公司发财。所以，我发一百块钱的意思，一是希望大家一心一意，二是希望一本万利，三是团结一心，四嘛，一生二，二生三，三生万物，一是起点，是开端。今天新年第一天上班，公司也没什么事让大家做，我看不如这样，我们现在去对面的咖啡厅喝咖啡，同时谈一谈我们的工作，也谈一谈我们自己。中午吃个开年饭，下午如果没事，可以回家了。

毕竟面对的是老板，认识又才一个多月，大家坐在咖啡店的单间里，三位女士显得有些拘谨。欧阳佟说，你们别一副杨白劳见黄世仁的表情好不好？如果说我是一棵树，你们就是树上开出的三朵花。我想，我们不能老是一棵树干三朵花，还需要一些绿叶，那样才能叶冠如盖绿荫遮日。寻万芳说，老板你像个诗人。欧阳佟说，不错，我们经营公司，就要像做诗，一定要充满温馨和浪漫。许问昭说，公司在激烈的市场竞争中生存，怎么温馨和浪漫？欧阳佟说，无论怎么激烈，温馨和浪漫，一定要在我们心灵深处的某个角落里完好地保存。我给你们讲个故事吧，这个故事发生在第二次世界大战盟军攻破柏林时，当时，有一个盟军的战地记者，跟随部队进入了柏林的一户人家。因为盟军的强大火力，德国人全都生活在地下室里，这户人家也在地下室。这个记者走进地下室时惊呆了，他看到这个家非常破败，极度贫困，可以说一贫如洗，别说贵重物品，就是普通的生活用品，都残缺不全，甚至找不到面包。可是，他却在这个家里看到了一枝玫瑰，一枝在这样一个破败的家里显得极不协调的灿烂的玫瑰。这枝玫瑰为什么让这名记者惊呆了？因为他看到了一种力量，一种温馨和浪漫的力量。他能想象，生活在这间地下室里的一家人，整天面对的是铺天盖地的炮火，是无穷无尽的饥饿，是看不到希望的未来，是死亡的狰狞微笑。可就是在这样恶劣的环境中，他们仍然充满期待、满怀希望。我看到这个故事的时候，我被震撼了。确实，我们可以生活在最艰难的环境，所有属于我们的物质的一切，都可以被摧毁，但只要理想不灭，信念不灭，心灵深处永远藏着一颗温馨的种子，我们就一定还有希望，人类就一定还有希望。

他将这些话说完，三位女士同时鼓掌。

欧阳佟说，人这一辈子，看起来时间很长，有几十年，可实际上，人一辈子的几十年，其实主要是生活在两个空间，一个是家，一个是社会。说社会太大了点，求学时代，生活的是学校，而求学生活结束之后，生活的空间是单位。家不稳定，大家的心就没有着落。同样，工作单位不稳定，心就会漂泊。我希望现在的公司，将会成为我们四个人未来心灵的港湾，能够让我们的心不再漂泊。

关于公司未来的发展，欧阳佟说，他考虑了一下，希望她们三个人，成为三粒火种，未来能够撑起三个部门。许问昭的主要工作，是负责公司财务以及办公室，如果一定要安个头衔的话，就是财务总监兼办公室主任。将来公司发展了，她就是行政总裁。寻万芳主要负责营销业务，当然，他本人也会主抓营销，公司如果没有业务可做，发展就是一句假话。只有拉回来业务，公司才能正常运转，所以，寻万芳身上的担子很重，可以说任重道远。就目前来看，雷蕾的工作显得单纯一点，将来主要负责广告的制作，也就是内容生产。但也只是暂时现象，很快就会忙起来。他说，他这个人，不喜欢什么都抓在手里，喜欢放权。三个人负责三个部门，这三个部门的工作，就由她们自己做主，自主安排。需要招人或者什么，只要她们提出计划，在他这里通过一下，就可以放手去干。

寻万芳的性格活泼开朗一些，她最先说出了自己的想法。她说，刚才老板说了那些话讲了那个故事，让她非常感动，有一种士为知己者死的冲动。至于她新一年的工作，她个人觉得，目前的关键，就是要拉业务回来。而拉业务的关键，她觉得根本之处在于好好地运用人脉资源。她自己原本有一点人脉资源，今后将全力以赴维护原有的人脉，开辟新的人脉。至于是否增加人员，她个人觉得，她这个部门，暂时没有必要。招新人过来，需要相当一个时期的培养期，在没有业务的情况下，招来培养，是一种人力资源的浪费。招那些有业务的人员？别人可能不愿来。所以，她暂时需要全力以赴地拉业务，其他的事，会放在后一步考虑。

许问昭则说，她以前一直都是干业务，从来没有考虑过一个公司一个部门的管理，这方面对于她是一个全新的领域，既是挑战也是机遇。因为没有考虑过，所以也说不出什么。但她又不能不站在部门管理者的角度考虑问题，临时之间，她也没有想太多，目前所想，暂时还是将公司目前的工作做好，当好欧总的内当家。至于是否招人进来，她觉得要看公司的业务发展情况而定，目前她觉得自己一个人足够了。

雷蕾的话比较少一些，她说，上了一个月班，她几乎无事可干。年前，不仅拿了工资，还拿了一笔年终奖，今天又拿了开门红包，她都不好意思，觉得是无功受禄。她的想法很简单，哪一天她忙不过来了，哪一天就想办法招人。

三个女人的性格不同，许问昭厚实沉稳，雷蕾内敛含蓄，寻万芳活泼敏锐，却有一个共同点，她们都已经开始为公司的未来考虑，已经进入角色。这一点，令欧阳佟十分满意。后来闲聊的时候，雷蕾告诉欧阳佟，公司的网页在春节期间大受欢迎，目前的点击已经超过二十万。这是继许问昭加盟之后的第二个惊喜。有二十万就有两百万两千万。而春节放假前，他上过公司的网页，当时的点击才只有区区几百点。

这是一个好消息。欧阳佟说，看来，我们公司开了个好头。

中午吃完饭回到公司，欧阳佟便一个又一个打拜年电话。以前，他是不打这类电话的，像所有人一样，发个短信了事，他和别人唯一不同的是，绝对不发那种转摘的短信，每一则短信，都是专门针对某个人的，由他花很多心思撰写。现在要经营公司了，电话更便于沟通，且更显示对别人的尊重。

正当他和杨树森在电话中交谈时，寻万芳领进来一个人。欧阳佟一见，乐了，竟然是文雨芳。欧阳佟做了一个请坐的动作，结束和杨树森的通话，绕过办公桌，走到文雨芳身边坐下来，热情地说，我说今天一出门，喜鹊就叫，原来是有贵人来。我记得没有告诉你公司地址吧？你怎么找到这里来了？文雨芳说，你大概没上网去看，你们博亿公司多么有名。欧阳说，是吗？我还真没有看过。今天第一天上班，一直就没有停过。文雨芳说，这么大的办公室，才这么几个人，是不是有点空了？欧阳佟说，你是不是想加盟？我虚席以待。文雨芳问，怎么整个春节都关机？听了这话，欧阳佟判断，可能是整个春节找不到自己，所以第一天上班她便找上门来了。看来，她并没有什么特别的事，只不过闲极无聊，想找他聊天吧。对于文雨芳和自己的关系，欧阳佟一直想做一个定位，但又一直找不到答案。许多时候，他感觉这丫头是爱上自己了，可实际上，他只要想稍稍往前进一点，她又表现出明显的后退。看起来，这是一场典型的藏猫猫。早在此前许多年，欧阳佟就已经没有精力和兴趣玩这种感情游戏了，现在要搞公司，必须全力以赴，他更不想分神，因此，对于文雨芳的到访，也就没有了热情。他说，所以，你上班第一天就来兴师问罪？她说，还说呢，你这个人太无情。欧阳佟说，难道说你有情？如果有，你就应该留下来，陪我过春节。她说，倒是我的错了。他问，那是谁的错？她说，算了，大过年了，干吗盯着问谁对谁错？好没趣。

欧阳佟说，那你说点有趣的事。文雨芳说，现在，你的博亿公司好大名气，百度一下，与博亿有关的信息，有一百多万条。欧阳佟说，真的吗？有这么多？文雨芳说，你还当老总呢，这么重要的事，都不关心的？欧阳佟开玩笑，这么说，整个春节，你就在家搜索与博亿有关的消息？文雨芳说，不是我，是我的一个朋友。欧阳佟奇怪了，说，你的什么朋友，怎么会对一家名不见经传的公司感兴趣？

文雨芳说，他不是对博亿公司感兴趣，而是对林飞的广告感兴趣。看了林飞的广告，便觉得这个广告做得太好了。恰好，我的这个朋友也想做个广告，就是觉得国内的广告制作公司创意水平太差了，一直拿不定找谁做。看了林飞的广告后，当时就决定要找这家公司做。春节期间，他到我家来拜年，和我爸谈起这件事，恰好被我听到了，我就说，博亿公司是我一个朋友开的。他听了非常高兴，当时就要我和你联系，要让博亿公司来帮他做这个广告。可是，你的手机一直没开。

这消息令欧阳佟喜出望外。如此说来，自己的运气实在是太好了，才只不过做了一个林飞广告，博亿便赚取了如此之大的名声，照这种势头发展下去，用不了几年，博亿公司大概就可以成为中国最知名的广告公司了。欧阳佟说，太好了，原来你给我带来财运了。怎么是你一个人呢？你的财神呢？

文雨芳说，这个人和她家关系非常好，所以，这件事，由她全权代理。欧阳佟便对她说，既然这样，那你介绍一下情况吧。

这是一家化妆品企业，属于国内较早的化妆品品牌，曾经一度热销全国。后来由于种种原因，企业走了很多弯路，影响力越来越小，甚至一度转行做别的产品，都不是太成功，几年前，他们决定全力以赴做化妆品。他们的新产品上市已经半年时间，销售不温不火。公司董事会因此决定扩大广告投放。他们考察了很多广告公司，也反复参考了各类化妆品广告，但都不是太满意，直到看到林飞广告。介绍到这里，文雨芳用了一个词，一见钟情。她说，这间公司的几位老总，不约而同地看到林飞广告，觉得这个广告非常经典，如果他们的产品广告也做出这样的水平，这个广告便可以用很多年。

欧阳佟说，看来，他们还是有眼光的。我告诉你，化妆品广告找我来做，那真是找对了。叫慧眼独具。文雨芳说，你吹牛吧，你一个大男人，对化妆品有什么了解？欧阳佟说，看吧看吧，这只说明一点，你对我缺乏了解。我告诉你，由我来做化妆品广告，有三大优势。第一大优势，我曾做过化妆品节目，对化妆品有比较深的了解。第二大优势，春节期间，我对中国的电视广告进行过非常深入的研究，尤其是化妆品广告，颇有心得。第三大优势，也是最重要的优势，就是我本人的创意一流。林飞广告你们已经看到了，这种创意，我相信在整个中国广告界，没有几个人能做到。欧阳佟原本还想说第四大优势，和绝大多数中国男人不同，他本人就是化妆品爱好者。至少，他是香水消费大户。

文雨芳说，这么说，你春节关机，就是在研究化妆品广告？欧阳佟说，你只说对了一部分，我花了整整八天时间，看了大约一千个广告。化妆品广告，只是我这次系统研究的一部分。文雨芳问，你得出了什么结论？欧阳佟说，我不能说所有的化妆品广告都是垃圾，但也不得不承认，绝大多数是垃圾。也不知是我眼界高还是怎么了，我们国家的广告水平，与西方国家相比，真不是差一两个档次。比如说我们的化妆品广告，像药品广告一样，老是在宣传疗效。化妆品能有什么疗效？简直就是天下奇谈。化妆品改变的，应该是人们对于审美文化的认识，那么，化妆品广告，也应该是审美文化的突出体现。比如说香水，别人为什么选择这种香水而不选择那种香水？难道仅仅只是选择香味？绝对不是，选择的是香水向消费者输出的文化底蕴。再比如口红，刚刚改革开放的时候，女孩子们开始用口红，结果，大多数女人都将自己的嘴唇涂得像猴子屁股一样，你看现在还有没有人那样涂？就连小姐也不那样涂了，也懂得讲究口红的颜色与性格、环境、心情、文化相结合了。这种提高，是文明进步的结果，但显然不是广告的结果。相反，如果化妆品的广告早就意识到这一点，或者一直向消费者输入这种理念，人们的审美提高，可能早五年甚至十年，而这家做广告的公司，也已经影响了整个中国人，其产品必然深入人心了。

他长篇大论了一通，文雨芳便热烈鼓掌，说，你说得太好了，我越来越崇拜你了。

欧阳佟说了声扯淡，然后问文雨芳，这个广告，要怎么做？

文雨芳说，具体的东西，她还不十分清楚。只是因为看了林飞广告，公司因此有了和博亿合作的意向。是否将广告交给博亿，还要看博亿提出的广告方案是否能够得到他们的认同。当然，在拿出广告文案之前，还有几个具体的事，需要说明。欧阳佟问哪几个具体的事。文雨芳说，主要是投入、回报和中介费。

这一点，欧阳佟自然理解，现在是个群吃时代。比如电视台，有职位的吃职位，没职位的吃码头，当然，既有职位又有码头的，自然两项都吃，谁都不想当白痴，谁也不愿无事忙，奔波一场，总得有点回报才成。就像欧阳佟和文雨芳的关系，他可不愿卿卿我我地缠缠绵绵，关键在于他看得很清楚，这样投入，不一定有回报，那不如不投入。他说，这个自然，他们有什么条件，只管说。

文雨芳说，他们有一个预案，广告制作和江南卫视的播出权一起打包，总额两千万。

听到这个数目，欧阳佟心中一喜。林飞的广告也才三百万，而现在这个化妆品广告竟然有两千万，确实令人意外惊喜。尽管江南卫视的广告播出费很高，却也不至于高到这个价格都无法接受的程度。欧阳佟也清楚，人家出价这么高，一定还有别的条件，便问，他们要回扣吧？回扣怎么安排？文雨芳说，这是肯定的，他们也不是一个人，好多人在经手这笔业务，何况，我这么来来去去地跑，我也要赚个茶钱，对不对？欧阳佟开玩笑说，没料到，你谈生意还是一把好手。文雨芳当仁不让，说，那是当然，你不看看，坐在你面前的是什么人。欧阳佟纠正说，不是坐在我面前，而是坐在我身边。文雨芳说，他们的条件是0%，而且是税后。

欧阳佟迅速在心中算了一笔账。两千万听起来是个很大的数目，可对方要0%的回扣，这就是六百万，还不负责纳税。江南卫视的播出费，需要八百万，请演员的费用，一线明星需要三百万以上，如果对方指定明星的话，没有四百万，根本拿不下来。这三项加起来，最少得一千七百万。剩下三百万，如果仅仅只是广告的拍摄费用，自然没有问题。然而，这个三百万，和林飞广告的三百万，概念是完全不同的。林飞广告的三百万，是实际流转额，这个广告的三百万，流转额却是两千万。广告公司必须为两千万的营业额付税，而不是三百万。税费中，第一大支出是营业税和文化建设事业费，这两个税费是按营业额支付，博亿公司这单生意的营业额高达两千万，税费加起来高达8%，便是一百六十万，剩下只有一百四十万。如果仅仅只是支付制作费，一百四十万紧一点使用，或许可以拿下来。问题在于，还有很多明显的费用，比如替对方缴纳六百万回扣款的个人所得税，缴纳其他规定的税费。这笔账不需要会计计算，仅仅欧阳佟随意地算了一下，便支付不过来。

他对文雨芳说，如果是这样，这笔生意，我没法做。比如江南卫视的播出费，你可以去问一下，没有九百万肯定上不了黄金时段。六百万的回扣款，就算我们去找发票冲销，上百万的发票，人家要收三个点，这就是二十万。两项相加，就是一千五百二十万。如果广告商指定一线明星，很可能需要四百万。三项加起来，一千九百二十万。你们支付两千万，我就算什么事不做，仅仅缴纳营业税和文化建设事业费，就要亏八十万。欧阳佟之所以将播出费报出九百万，那是因为江南卫视的市场价折扣后确实如此。

文雨芳说，两千万的总数不太可能改变，能不能在其他方面节约？

欧阳佟说，怎么节约？播出费方面，可能会降一点，那是因为我是副台长，但这降下来的一点，根本不可能解决问题。聘请明星模特的费用，有一定灵活度，可这种灵活度，建立在广告商的要求之上。广告商如果坚持指定一线明星，不仅不可能降，只可能超出预算。其他各项费用，大概就只有回扣款可以打点主意了。他告诉文雨芳，如果广告商坚持不肯增加费用，那么，他有几个建议：第一，回扣款由0%降为25%，而且对方负责拿发票冲销。第二，广告商如果坚持要用一线明星，那么，不能指定，而由博亿公司出面去谈，费用控制在三百万以下。就算如此，他还需要仔细算一下各项预算，然后再决定是否接下这则广告。

第二天，文雨芳再一次来电话，表示0%回扣率不能降，至于聘请明星，厂商答应提供一个至少四十人的名单。

欧阳佟到底不是做生意的，不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式，在他看来，无论是做人还是赚钱，都不能太累。就算对方提供四十人名单，聘请明星这笔费用，大概没有三百万拿不下来，而0%回扣解决发票冲销，也就是在他最初的预算中减去二十万左右。这账肯定算不过来，所以他很坦率地说，非常对不起，这笔业务我不做。

过了一个小时，文雨芳的电话来了，接受欧阳佟的第一个条件，回扣率25%，她拿发票冲账，第二个条件，列出至少四十个候选人名单不变。这是最后开价，不太可能再变了，如果同意，现在就可以做广告策划方案，如果不同意，这笔生意便只好算了。

欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室，将这笔广告的大致情况告诉她。他说，你仔细核算一下，这笔生意做下来我们是个什么财务状况，或者说，你将会给我提供什么样的建议。许问昭仔细地在本子上记录，然后对他说，好的，下班前我给你预算表。

这方面，许问昭果然是高手，下班前，她将一份打印好的预算表交到了他的手上。欧阳佟并没有看其中的细目，第一时间去看最后的总数，见到的是一个六位数，最高位的数字是一。欧阳佟心中暗暗一喜，能有十万元赢利？他说，看起来，这个数字还是令人惊喜的。许问昭说，这只是一个预算数字，或者说，只是一个理想数字。关键还在于执行时的成本控制，如果成本控制得好，可能开支还会更少一些。但一般情况下，肯定会超出预算。主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。比如说，制作组的各项费用是包干的，但是，有没有可能在开机或者拍摄工作结束时，请制作组吃餐饭？如果请，这个就不在预算之内。还有就是管理费用里面，管理人员的差旅费、交通费等，相对难以控制。如果是普通人员好说，假若是欧阳佟本人出差，自然不可能太寒酸，费用就可能大大超出。

欧阳佟说，我明白了，如果把预算外支出算进来，这单生意，大概是赚不到钱的。

许问昭说，如果成本控制得不好，很可能要亏一两万。

欧阳佟问，那你给我什么样的建议呢？接还是不接？

许问昭说，接。

如此干脆的一个字，让欧阳佟兴趣大增。他也没有废话，只是问了三个字：为什么？

许问昭说，她认为，公司才刚刚开始，如果没有业务，大家都坐在家里，那就没有收入只有支出。这笔业务，可能持续两个月，她已经将两个月中，公司的办公费用以及四个人员的工资等支出费用打进去了。那是好几万元。接下这笔业务，就算没有利润，至少也可以冲抵一些公司的运营成本。此外，博亿是新公司，仅仅只做了一个广告，而现在这个广告，起点虽不如林飞广告，却也算是一个大广告。这样的广告，对于公司的品牌宣传，有百利而无一害。如果将这个品牌效益算进来，哪怕是真的亏十几万元，就算是拿十几万替公司做了广告，公司无形资产的增值，暂时还没法用数字来计算。第三，作为一家广告公司，手里如果有业务，就可以与其他相关行业产生紧密的联系，维护这些客户，同样是一笔无形资产。

故意拖了两天，直到文雨芳再次打电话来催问，欧阳佟才答应接下这笔业务。文雨芳随后送来了很多资料，给欧阳佟写策划文案提供参考。

其实，就算文雨芳的资料不来，雷蕾也已经查明，这家公司是芳宝露实业集团。这件事做起来并不难，欧阳佟仅仅将文雨芳透露的点滴信息告诉雷蕾，雷蕾就通过网络查明了芳宝露的全部资料。

芳宝露初创的时候，叫雅琳芳宝，上个世纪80年代末，打出招牌，说是日本进口，结果横扫国内市场的所有化妆品，其中包括真正的进口品牌永芳，一举成为全国知名品牌。后来人们才知道，公司的创始者是两个人，董事长是姐夫，总经理是妻弟。他们不知从哪里弄了一点钱，收购了一家县办小化工厂，将其更名为中日合资雅琳芳宝化妆品有限公司，又通过深圳的一间公司，将这些产品以日本进口货的身份，销往全国各地。不久，公司出了两大麻烦。第一大麻烦，他们毕竟是假洋鬼子，随着名声的增大，这个秘密肯定保不住。有媒体知道内幕，便借机敲诈，他们不得不拿出大笔的钱来封住媒体的口。这一类事，当姐夫的不愿出面，将内弟推到第一线，自己不得不找各种借口躲着媒体。其次，正所谓男人有钱就变坏，姐夫成了大富翁，而姐姐虽然年未老毕竟色已衰，甚至可以说，就算年轻时，也没有多少姿色。姐夫的身边整天围着一大圈年轻美女，哪里控制得住？难免会和这些女人勾勾扯扯。做这种事的时候，他便发现，将内弟弄在身边，实在是太麻烦，不得不找各种借口躲着。内弟不知道是为了这两件事，还以为姐夫背着自己干着什么见不得人的勾当，担心自己的利益受损，暗中搞了一些小手段。时间一久，彼此完全失去了信任，不得不分手。姐姐和弟弟两人得了大头，成立了雅琳集团，姐夫得了小头，成立了芳宝集团。雅琳集团挣扎过一阵，完全消失了，芳宝集团改换门庭，干了些年后，摇身一变，成为芳宝露集团，重出江湖。芳宝露集团的总部，就设在泸原市，因为姐夫就是泸原人。

因为暂时也没有别的业务，欧阳佟、雷蕾和寻万芳便分别做广告文案，反正闲着也是闲着，正可以借此机会进行一番训练，也可以了解广告工作的相关程序，还能让客户觉得他们十分认真，同时做了好几套方案。

最终接下这笔业务的，自然还是欧阳佟亲自捉刀的方案，合同一签，对方立即打款0%。这笔钱留在博亿公司的账上，对于公司的周转，也是一大好处。至少在一段时间内，欧阳佟心理上觉得自己是个富翁。

许问昭确实是个非常好的管家，她向欧阳佟提出，这笔业务的预算实在太紧张了，她希望对此全程跟踪，每一笔开支，先由她把关，然后由她送给欧阳佟批准。幸亏有许问昭把关，不然，以欧阳佟从不计较钱的性格，这单生意是真的会亏得很惨。事后，许问昭给了他一份报表，将他从电视台拿到的2‰的提成算在内，收支刚好平衡。

广告制作完成，尚没有交付之前，欧阳佟请了几个朋友来看样片，其中包括王禺丹和邱萍。

王禺丹看了样片之后说，难怪你小子那么自负，还真是有点小本事。

欧阳佟指着样片说，你说话讲点良心好不好？这只是一点小本事？你也不看看，整个中国，还有人能拍得比我更好吗？这次，王禺丹没有打击他，说第一次看林飞广告，她还觉得他有点碰运气的成分。现在看了他的第二个广告，觉得他确实有点大师的感觉。

这话让欧阳佟的信心像股市的涨停板一样，直冲云霄。他相信，用不了多久，自己就能成为整个江南省乃至全中国最出色的广告人，一定不会像某个广告人那样，吹得天花乱坠，拿出来的，全都是“谁用谁知道”那样将全中国人民恶心得死去活来的垃圾。欧阳佟有一个原则，无论是写文章拍电视还是做广告，他认为只要是创意产品，就应该是人类文化的精品，宁可污染自己，也绝对不能污染受众，这是最起码的人格品格。

没想到，王禺丹又开始打击他了，说，哟哟哟，给你一根葱，你还真以为自己是大象了。你也不想想，就算你真的成了中国最出色的广告人，又怎么样？还是一个小老板。何况，广告业竞争这么激烈，利润又这么薄，你这么挣扎下去，还不知道哪一天就死翘翘了，有什么好得意的？更现实一点说，你的公司，还在社会主义的初级阶段。但凡一家企业，大致需要经历几个阶段，一是成活阶段，二是稳定阶段，三是发展阶段。你现在连存活期还没过呢，就得意忘形，完全不知道死字怎么写。

王禺丹总是一针见血。就如面前这个广告，他是做得不错，又因为有许问昭这个出色的财务顾问把关，结果才赚了三万元。还有两大笔钱没算，一是他个人的广告提成，那就是两万多。再加上他个人的时间成本。他的两个月时间怎么算？也值三五万吧。这样计算的话，这个广告实际上亏了几万元。这样做下去，公司真的有前途吗？如此搞法，就算他真的成了中国最出色的广告人，恐怕也是做得多亏得多，最后连裤子都没得穿了。可是，不这样做，他又能做什么？

王禺丹说，你想没想过一种新的产业？

欧阳佟问，什么新产业？

王禺丹说，资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组？听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说，股市上的资产重组，往往是这家公司重组另一家公司，但还没有一家专门经营重组的公司。难道说，王禺丹想办这样一间公司？王禺丹说，是资产重组，但又不完全是资产重组。资产重组，主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组，则主要是将各种社会资源进行整合，突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报，一是将重组后的资源当成产品出售，一是通过帮助客户重组资源获得回报。

欧阳佟说，我没有完全搞明白，你能不能举个例子？

王禺丹说，我在烟草公司，就以我们烟草销售为例。我知道，你之所以开公司，就是在打我们江南烟草的主意。可你没有想到，像林飞广告这种业务，之所以被你接下来，完全是机缘巧合，因为别人请不动林飞，你请动了。相反，你想拿我们公司其他业务？不是不可能。问题在于，对于一个正常运行的公司来说，每一项业务，都牵涉某些个人的利益，我把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，一次两次还行，多了，人家就会怀疑我和你是什么关系，我和你之间，是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗，人家就会和你拼命。但是，如果你不做这些，而是改做别的。比如说，与我们相邻的江北省，有关情况，你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟草工业，以行政命令的方式，严禁江南烟草进入，只要是进入，便认定是走私，不仅没收，而且处于重罚。你可以去两省交界的主要路口看一看，那里是严防死守，公安、工商、税务、城管等部门，在全省各个交通要道建立联合执法点，设卡检查。美其名曰打击车匪路霸，维护交通秩序，其实是对江南烟草的流入穷追猛打。工商还在全省各市场巡查，只要发现江南烟，不仅仅是没收烟草，连人家的工商执照也吊销。所以，江南烟草在邻省的销售是空白，一包都没有。如果说，你有办法撤销这一纸行政命令，然后将撤销命令的命令卖给我，你说，我愿意出多少钱买？你出价三五千万，我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步，假如你有一种办法，在邻省建立一个销售网，而这个销售网又恰好允许销售江南烟，你将这个销售网卖给我，哪怕你出价几个亿，我也买。

欧阳佟说，我有点明白了。拿到这个撤销命令，需要的是行政资源的配合。而组织一个销售网，则是商业操作。不过，要整合出一个全省范围内的销售网，那需要多大的成本投入？我哪来这样的成本？

王禺丹说，说你情商不行你还不服气。整合这样一个网，需要多少资金？只要你能拿到这样一个批文，然后以这个批文来吸引经销商，和他们签合同，有选择地加盟，你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点，甚至还可以收他们的加盟费。这里面的关键，在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说，这个主意好，下一步，我就好好考虑这个方案。

王禺丹说，你可以考虑的，远远不止于此。

欧阳佟问，还有什么？

王禺丹说，多了去了。比如说，我听说你最近和杨树森关系不错。我知道你打的什么主意，他其实也清楚，你想拉他做广告。他这个人是理工科脑袋，思维模式跟电脑程序没什么区别，针插不进水泼不入，讲的是酒好不怕巷子深，根本不信宣传。欧阳佟说，你说得太对了。我说宣传做好了，股价可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任上市公司。他说，他不希望人家拿他的公司搞投机，他只考虑那些真正投资者的收益，而不会考虑投机者的收益。我说，股价高了，你融资就容易了呀。他说，他现在融资并不难，好多人拿着钱求他融资。王禺丹说，所以说嘛，你想做他的广告生意？门儿都没有。你看看他们也在外面做广告，所以才动这个脑筋，是吧？可你不想想，那是广告吗？有些话，我不能说得太明白，你是聪明人，你自己去想。

就算欧阳佟再聪明，他也想不出来。南方重机做了很多路牌广告，那为什么不是广告？直到很久以后，有一个恰当的机会，他因为别的事问胥晓彤，才总算明白了王禺丹这句话的含义。现在有很多人拿真金白银向领导行贿，这种做法实在是太蠢了，有些领导不敢收，就算有的领导收了，送的人也担心留下后患。你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告，送的人心安，收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入，而是话锋一转，说，杨树森不是想当中国制造业老大吗？这个事，你可以去琢磨。琢磨好了，可以说财源滚滚。有人认为，做生意就是买卖产品，这种想法实在太天真太单纯，你有产品人家也有产品，你的产品不一定比人家的过硬，或者你的营销队伍没有人家的强大得力，甚至你没有人家胆大敢送敢花，你凭什么胜过人家？你以什么样的实力和人家竞争？社会上有一句话，鱼有鱼路虾有虾路，整个世界上，鱼和虾实在太多，每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道，你要从中杀出一条血路，容易吗？既然不容易，你就得想别的办法。我不推销产品行不行？或者说，我不着眼于产品，行不行？不着眼于产品，那着眼于什么？着眼于人们的需要，或者用更为商业化的话说，是着眼于市场的需求。人们总结李嘉诚成功的经验，都说他做塑料花是因为抢占了先机。可从来没有人想到，就算你抢占了先机，也不一定就能成功。王禺丹举了一个例子，有一个非常著名的职业经理人，名叫王大东。这个王大东，曾经是肯德基的重要人物，早在他之前，肯德基曾想打入华人市场，他们选的点是香港。从理论上说，选择香港是对的，肯德基的食品相对于中国菜来说，贵得离谱，在中国内地是很难打开市场的。可是，肯德基先后两次进入香港，全都失败而归。后来，王大东负责拓展中国市场，他放弃了南方而选择了北京。为什么？因为肯德基是油炸食品，中国南方湿热，吃油炸食品容易上火，所以，香港人乃至整个广东人，见了油炸食品就绕开走。肯德基最初进入中国的失败，就是因为没有找准人家需要。王大东在中国成功了，将肯德基开了几百家。这时候，他想找一件更有挑战性的事业，看中了另一个市场，即女性卫生巾市场。人口中的二分之一是女性，而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。这是多大个市场？而当时，中国没有一家生产卫生巾的企业。王大东觉得，如果能够做成这笔生意，很可能几年之内，就成为中国首富。可是，王大东努力了几年，投入了几百万，最终却不得不放弃了。为什么？原因很简单，他虽然抢占了先机，却太超前了，当时的中国妇女主要用卫生纸，农村妇女主要还用月经带。中国的卫生纸只要三角钱一刀，王大东的卫生巾却要一两块钱一包。更致命的是，卫生纸是中国的福利，很多部门发放福利的时候，直接发卫生纸，很多人家，卫生纸多得用不完，不需要花一分钱。在这种背景下，抢占了先机，又怎么样？没有需求市场，先机也是空的。所以，商业经营的根本点，就在于需求。王大东说，他的失败，就在于他超前了五年。五年之后，他再到中国来看，发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾，正在大力做广告。

欧阳佟知道王禺丹所说是对的，可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说，自然跟杨树森的广告没有关系，因为他没有这方面的需求。可他有做行业老大的需求。只要你能满足他这种需求，他就能心甘情愿让你赚钱，甚至是大把地赚钱。这也就是说，假若你的经营是针对某些人的需求，那么，你就可以迅速取得成功。仍然以杨树森为例，他的企业，已经做到了现在这种程度，再想扩张，怎么扩张？卖产品？将现在的市场份额扩大1%，都是一件巨大的难事。既然如此，他还能有什么办法做产业老大？只有一个办法，那就是并购。他将人家现成的企业收购过来，同时也就是将人家的市场份额收购过来了。进行市场并购，这就是杨树森的需求，假设你针对他的这一需求，鼓捣一间公司，然后卖给他，你说，他要不要？肯定要。那么，你怎么鼓捣出一家公司？去注册一个空壳公司？杨树森不是傻瓜，他要你这个空壳干什么？除了这之外，你还有没有别的办法？比如说，你弄到几家经营不是太好的公司进行重组，组合成一家新的公司。或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司，把它买下来，再加进一些新的概念，使之升值，再卖给杨树森，我相信杨树森肯定就要了。

欧阳佟吃惊地望着她，说，你这脑子是怎么长的？怎么这么空灵？

王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。你不是说我是商人吗？既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。这样的公司，死的肯定比活的多。二是看准了市场，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。你现在做的是什么？是先做产品，然后去找市场。你的产品就是广告，你的市场呢？就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路，你应该找什么？应该找市场找需求。你想和我做生意，就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。你想想，林飞广告上，我出钱连眼都不眨，是不是因为你符合了我的需求？还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波，你后来所做的一切，是不是适应了我的需求？在这件事上，你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的，可是，你给了我建议，让我没有继续投入。这说明什么？你是文化人而不是商人，还是一个很实在的文化人。如果是商人，他会怎么做？他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求？不同的企业有不同的需求，但相当一部分企业，有一个共同的需求，上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资，你想想，会是什么结果？

欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么简单的道理？

王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗？我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意？现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商。什么是官商？是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢？我可能就是商。到底会往哪一边偏？说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。

欧阳佟暗想，这话简直就是真理。不是有一句话嘛，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。换一种说法也对，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人，都可以，但别在商场上搞这一套。以前，欧阳佟认为，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就会一路绿灯。现在看来，这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马，都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为，只要和男人上过床，她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上，无论是商场还是官场，法则都是一样，只要是交换，就定然是一次性的，根本没有永恒可言。因此，对于王禺丹的话，欧阳佟只有一句评价：精辟之至。

王禺丹显然还没有说完。她继续说，你现在弄的这个公司，我为什么不感兴趣？这是你需要明白的。创办一家企业，必须经历这么三个阶段，第一个阶段是成活期，第二个阶段是稳定期，第三个阶段是发展期。你现在迈出的是第一步，也就是在成活期里挣扎。作为朋友，我可以为你做两件事，第一，帮你一把，让你迅速度过成活期，第二，正如你所愿，参股，让你在成活期里，不至于随时被死亡威胁。这两件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定会显得非常轻松，还不违背任何原则。但你没有想过，第一，参股我是肯定不会的，因为我不可能跟你一起，在一个芝麻绿豆企业里为了成活而挣扎，为什么？你自己去想。第二，我给你一些业务，让你迅速度过成活期，有好处吗？有。但我也担心，没有经历成活期，直接进入稳定期，对于一个企业和企业家来说，到底是好事还是坏事？比如说吧，中国人为什么有穷三代富三代之说？第二代往往和父亲一起创业，经历过企业的成活期。但到了第三代，就是所谓抱着金钥匙出生的一代，他们的骨子里没有忧患意识，没有危机处理意识和方法。

欧阳佟说，我赞同三阶段的说法。不过有一点我不明白，就算是创办资源重组公司，难道就没有成活期？这个时期，是可以超越的吗？

王禺丹摆了摆头，说，严格说来，任何一家企业，都要经历这三个阶段，这三个阶段，是不可超越的。不过，也不是完全不可以避免。比如说，一家大型公司，完全可以引进高管人才，这些人才，实际上已经经历了成活期考验。从这种意义上说，成活期的必要性，很可能不是对于企业的必需，而是对于企业管理者的必需，或者对于积累管理经验的必需。

欧阳佟说，真正是醍醐灌顶，茅塞顿开。我这个人从来不说别人的恭维话，不过今天，我真的忍不住要恭维你一句，你真是太伟大了。

王禺丹说，少来。我不吃你这一套。

欧阳佟说，我会好好考虑你的话，然后重新决策公司的经营方向。不过，我想问你，假若我开始按你所说的重新结构公司，你是不是有意掺上一脚？

王禺丹说，如果真是这样，我有兴趣。如果真有那一天，我会慎重考虑的。不过，有几件事，你需要想清楚。一是公司的股本结构，二是公司的投资规模。当然，你如果下决心做资源整合，就算公司起点低一点，规模小一点，我也还是有兴趣参与。但就我个人来说，我更希望的是你弄一个大结构出来，我本人再加几个朋友，一起来投资。如果你的结构不够大，我们投资以后，你的麻烦就来了，你的股份很可能被稀释得没有了。

欧阳佟不自觉地哦了一声，没有再说话。

晚上躺在床上，欧阳佟一直在回想王禺丹今天所说的一切。越想越深入，也就想明白了很多事情。比如说，当初他搞公司，想拉王禺丹入伙，最终发现，只不过是自己一相情愿，王禺丹连一丁点兴趣都没有。王禺丹没有兴趣，他以为只不过是某种观念上的冲突，比如王禺丹严格说来属于官员，大概不会去冒这种私开公司的风险。他之所以想当然地以为王禺丹会同意入股，也是觉得王禺丹是官员，她在江南烟草赚再多钱，也不属于她。相反，如果在自己的公司哪怕赚一分钱，也是自己的。这显然是一种资产或者说利润转移方式。可他忽视了一点，王禺丹早已经是企业界响当当的人物，这种人物做事，既要符合自己的身份地位，同时还要有足够刺激她兴奋的力量，相反，利益已经不是最重要的考量。什么样的力量能够刺激像王禺丹这样的人 ？不外乎两点吧，一是投资额，一是IPO前景。没有这两大条件，小打小闹，反倒与她的声誉地位成为一种反讽，她会干吗？

所以，若想与王禺丹这种重量级的人物合作，就一定要有与之相匹配的项目。

如此一来，他就面临一大问题了，有了与之相匹配的项目，就没自己什么戏了。比如说，真按王禺丹所说的，将博亿变成一家资源整合公司，成为一家投资上亿的公司，那时，王禺丹倒是有兴趣了。而他欧阳佟到哪里去了？变成一个占股份不足10%的小股东了，也就是说，他不得不出局了。仅从赚钱的角度看，占有一家亿元公司10%的股份，那也是一千万。他发财了。可一千万和一百万的区别有多大？当你成为一个有钱人之后，重要的恐怕就不再是钱，而是那种成功的喜悦，是那种操纵资本所带来的愉悦。

他也因此想到了博亿公司未来的发展。

正如王禺丹所说，按照他此前的计划，就算是成了中国最杰出的广告人，那又如何？随着行业竞争越来越激烈，随着某些占有优势平台以及人脉资源的公司的壮大，另外一些公司，肯定会越来越艰难。他也完全有理由相信，博亿公司会在较短的时间内得到长足发展，或者说高速发展。可是，他忽略了一个重要事实，那就是这种高速发展的前提，并不是他做出了怎样出色的成就，而是因为他的起点太低。对于一个零起点的公司来说，第一年只赚十元钱，第二年赚二十元，增长就是100%。相反，一家百亿的公司，一年哪怕赚到十亿，增长也只有10%。

低起点的高增长，能说明什么问题？正如王禺丹指出的那样，哪怕你的增长率是1000%，恐怕仍然无法摆脱成活期。

以前当记者的时候，欧阳佟常常接触某类现象，却也不明白这类现象。比如说，某些人的事业，一开始发展不俗，可为什么不能做大做强？另一些人，可能最初在别人的店打工，却又很快超出了。这样的例子，实在是太多了，随便抓十个超级大富豪，估计就有一个是这样成功的。比如某个卖珠宝的香港大富豪，少年时在一家珠宝行打工，积累了一定财富之后，自己开了一间小小的珠宝行。由于本小利薄，他的珠宝行自然无法与自己的原老板相比，谁都没料到，多年以后，他的老板早已经不知去向，他却成了超级富豪。反过来再比较，那些在珠宝行打工的年轻人，出来之后自己开珠宝行的，又会有多少？那些在餐厅打工数年后自己出来开餐厅的，又有多少？为什么大多数人没有成功，而极少数人成功了？以前，欧阳佟怎么都想不明白。现在，欧阳佟总算明白了，搞传统经营，永远都别想应对激烈的市场竞争，能够助你迅速超越同行的，不是你的勤勉，而恰恰是你的大脑风暴让你超越了这个传统的经营模式。传统经营到了一定的时候，只有思想站到别人不可达到的高点，你的规模，才可能达到别人无法达到的高点。

做生意这种事，还真不是物质资源优势所能决定的，大脑风暴，远比物质资源来钱快得多。换一种说法，人家都在像蚂蚁搬家般摆弄物质资源，高明的经营者，却是在摆弄那些摆弄物质资源的人。

王禺丹今天的谈话，为欧阳佟打开了一扇思想的窗户，他暗暗下定决心，下一步，自己就要努力去干这件事，成为一个整合各类资源的人。

那么，下一步怎么做？他想，应该先将自己的盘子做大，做到像王禺丹这种人感兴趣的程度，然后拉王禺丹们来投资，使得她们的资源变成自己的资源，然后再IPO。

怎样才能将盘子做大？将江南烟草打入邻省，是一个非常值得一试的项目。

江南烟草的市场欢迎程度非常之高，目前已经远远超过了此前广受欢迎的红塔山。可在邻省，江南烟草的份额是零，这是一个拥有九千万人、超过三千万烟民的省份，这是一个巨大的市场。真的打开了这个市场，每年的营业收入，可能是几十个亿。有了这个销售平台，自然就有了和王禺丹们平等对话的基础。

问题是，怎样才能打开这个市场？人家可是省政府下达的行政命令，全省相关的管理部门严阵以待，全民皆兵。真要做成这件事，只有一个办法，从北京入手。要从北京入手，也就离不开一个人：武蒙。可是，他能直接去对武蒙说这件事？显然不能。这事，还得小心求证，周密部署，要么不出手，要出手就要一枪中的。

因此，他必须有一个非常详细的计划，而这个计划的前提，却是充分细致的调查论证。只不过，这件事，大概还无法立即着手。目前首要的事，还是将公司搞好，尽快走出成活期，进入稳定期，然后才能腾出手来干这件事。